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房產推案 也打文創牌

經濟日報／文／鄭秋霜                                      2006/12/16 

房地產推案，愈來愈重視文化創意，使得各式人文或生活美學相關活動，成了最新的賣房子集客行銷賣點。

 以關渡的「春天悅灣」建案為例，從今年9月起幾乎每個月都規劃不同的藝文或生活美學主題，推出風箏展、「阿原」肥皂手工體驗、木頭馬丁手工傢俱等活動。 
 
12月春天悅灣還與初陶學會共同邀集陶藝家，在春天悅灣展示陶藝精品，並推出「陶藝‧家」活動，邀民眾賞陶、玩陶，體驗春天悅灣所主張的未來生活美學。

負責春天悅灣行銷活動的興聯盟廣告公司總經理張雪娟指出，以藝文美學行銷房地產必須因時、因地制宜，吻合產品條件才易奏效。以春天悅灣為例，因關渡、北投一帶向來是人文薈萃的藝術部落，很多藝術家聚居在此，且附近有大學等文教設施，使得整個案子很適合文藝的氛圍。

過去房地產行銷喜歡「賣山、賣水、賣風景」，但張雪娟認為，販賣生活方式，也是重要行銷方式；過去房地產廣告易給人短效行銷感覺，有些文創產品根本不想與產品品牌調性不符的建案合作。但以春天悅灣為例，樣品屋未來不拆，因此，若能在預售時提早把未來要過的生活呈現，較能去除短效行銷的疑慮，也有助文創業者的參與。 

房屋銷售現場人員表示，過去很多傳統房地產促銷活動，現場常常像菜市場般亂哄哄的；但以人文或生活美學活動吸引的客群，普遍較有秩序感；雖然延請老師、免費餐點，都是公司的成本，來客也不見得都會訂屋，但還是有口耳相傳的效果，甚至還有民眾在參觀體驗後，在自己的部落格中推薦，有助提升建案形象。 

【2006/12/16 經濟日報】@ http://udn.com/